Aukce s vyvolávací cenou vs. aukce bez vyvolávací ceny: Kterou si mám vybrat?

Jedním z prvních rozhodnutí, před kterým budete stát při vkládání inzerátu na Breaqs, je, zda stanovit minimální cenu, nebo nechat rozhodnutí na trhu.

Zní to jako jednoduchá volba. Může to však skutečně ovlivnit, kolik lidí na vaše auto podá nabídku, jaký zájem váš inzerát vyvolá a v konečném důsledku i to, kolik peněz za něj dostanete.

Nejprve si řekněme, v čem spočívá rozdíl.

Aukce s minimální cenou

V aukci s minimální cenou existuje důvěrná minimální cena – nejnižší částka, kterou jste ochotni akceptovat. Nabízející tuto částku nevidí, ale mohou vidět, zda byla minimální cena dosažena. Pokud minimální cena není dosažena do ukončení aukce, auto se neprodá a vy nemáte žádnou povinnost předat klíče.

Je to pojistka. Vy máte vše pod kontrolou.

Aukce bez minimální ceny

V aukci bez rezervy není stanovena minimální cena. Auto připadne nejvyšší nabídce – tečka – bez ohledu na konečnou cenu. Jedná se o bezpodmínečný závazek k prodeji.

To zní riskantně. A také to tak může být. Vysílá to však jasný signál a kupující na něj reagují velmi specifickým způsobem.

Psychologie aukce

Prodejci často podceňují jeden klíčový aspekt aukcí s minimální cenou: dražitelé znají pravidla hry. Pokud je stanovena minimální cena, zkušení kupující mají tendenci se držet zpátky. Nechtějí prozradit své záměry, sami zvyšovat cenu nebo se emocionálně vázat na auto, které se možná stejně neprodá.

Aukce bez minimální ceny dynamiku zcela mění. V okamžiku, kdy se objeví nabídka bez minimální ceny, kupující vědí, že aukce je skutečná. Každá nabídka se počítá. Auto se definitivně prodá. To vytváří pocit naléhavosti a následuje soutěž.

Inzeráty na Breaqs bez minimální ceny přitahují výrazně více nabídek a pozornosti než inzeráty s minimální cenou.

Čím více je dražitelů, tím větší je konkurence. To tlačí ceny nahoru, často nad úroveň, kterou by opatrný prodejce původně stanovil jako minimální cenu.

Porovnání: Jak si vedou

Kdy byste tedy měli použít rezervu?

Aukce s rezervou nejsou špatné; jsou prostě vhodnější pro konkrétní situace. Zvažte stanovení rezervy, pokud:

• Prodáváte vzácné, vysoce specializované nebo sentimentální vozidlo a okruh potenciálních kupců je malý.
• Máte pevně stanovenou minimální cenu, pod kterou nemůžete jít, například částku vyplývající z vypořádání financování.
• Nespěcháte s prodejem a raději počkáte na správnou cenu, než abyste přijali první nabídku.

V těchto případech stanovení rezervní ceny poskytuje smysluplnou pojistku, aniž by to výrazně snížilo vaše šance, zejména pokud je auto natolik žádané, že přiláká vážné zájemce i bez rezervy.

A kdy byste měli zvolit prodej bez minimální ceny?

Možnost bez minimální ceny funguje nejlépe, když:

• je váš vůz oblíbeným modelem s velkým počtem potenciálních kupců po celé Evropě;
• Jste si prozkoumali trh a jste si jisti, kam konkurenceschopné přihazování povede.
• Chcete, aby inzerát od prvního dne vzbudil maximální pozornost a vyvolal zájem.

Jste motivováni k prodeji v rámci aukčního období a chcete si zajistit výsledek.

Ideální auto je atraktivní, dobře prezentované a přesně popsané – takový inzerát si získá důvěru a přiláká seriózní zájemce, kteří za vás cenu vyhnou nahoru.

Ještě jedna věc: prezentace je důležitá v každém případě

Bez ohledu na to, jaký formát si vyberete, kvalita vašeho inzerátu je stále tím nejdůležitějším faktorem, který ovlivňuje konečnou prodejní cenu. Čisté fotografie ze všech úhlů, upřímný a podrobný popis a kompletní servisní historie signalizují kupujícím, že jste seriózní prodejce. Seriózní prodejci přitahují seriózní zájemce.

Na Breaqs mohou být inzeráty zveřejněny do 12 hodin a pokud chcete zvýšit svůj dosah, můžete přidat reklamu Spotlight Ad pro větší viditelnost. Skvělý inzerát vám dává nejlepší možnou šanci, ať už se rozhodnete pro prodej s rezervou nebo bez rezervy.

Verdikt

Pro většinu prodejců a ve většině případů vyvolávají aukce bez minimální ceny větší zájem a více nabídek, což vede k konkurenceschopnějším konečným cenám. Data to potvrzují a psychologie za tím dává smysl.

Pokud však máte na mysli konkrétní minimální cenu a vaše auto je natolik žádané, že i tak přiláká skutečnou konkurenci, je aukce s minimální cenou naprosto rozumnou volbou.

Dobrou zprávou je, že na Breaqs si můžete vybrat. Ať už se rozhodnete pro kteroukoli možnost, 100 % konečné prodejní ceny si ponecháte.

Jste připraveni vystavit své vozidlo? Zabere to jen pár minut – začněte na breaqs.com.